Краткая характеристика внешнеторгового контракта.

H) Цена товара - несомненно один из важнейших пунктов внешнеторгово-

го контракта. В контракте указываются: единица измерения, за которую

устанавливается цена, базис цены, валюта цены.

Выбор единицы измерения зависит от вида товара, например, цена за

штуку, за весовую единицу и др.

Стороны оговаривают, как понимается установленная цена, то есть

входят ли в нее расходы, связанные с отпраквой груза, за тару, упаков-

ку, маркировку.

Цена может быть выражена в валюте страны экспортера, импортера или

в валюте третьей страны. Выбор валюты цены очень важен. Рекомендуется

выбирать для этого наиболее надежную из "твердых" валют (как DEM или

USD), чтобы свести к минимуму валютный риск. Цена на товар может быть

установлена твердо, не предусматривая каких-либо изменений, но можно

оговорить и возможность изменения цены на случай изменения рыночных

цен на этот товар. Цены в контракте могут вообще не указываться,

а фиксироваться лишь перед поставкой конкретной партии товара.

Ценовой показатель во-многом зависит от стратегии продавца, которая

может подчиняться следующим возможным целям:

- стратегия высокой цены, если предлагается новый товар, с после-

дующим снижением цены по мере замедления темпов сбыта;

- стратегия завоевания нового рынка, путем привлечения как можно

большего числа покупателей временно низкой ценой.

I) При определении условий платежа в контракте устанавливаются: ва-

люта платежа, срок платежа, способ платежа и форма расчетов.

Оплата товара также может производиться в валюте страны экспортера,

импортера или в валюте третьей страны. Валюта платежа может не совпа-

дать с валютой цены товара. В этом случае, в контракте требуется ука-

зать курс, по которому валюта цены будет переведена в валюту платежа.

Таким курсом может быть курс Центрального банка на день платежа или

средний курс за период.

От выбора валюты платежа, как и валюты цены, во-многом зависит эф-

фективность сделки. Платежные условия контрактов с зарубежными партне-

рами содержат, как правило, различные валютные оговорки, направленные

на минимизицию рисков валютных потерь.

Способ платежа определяет когда производится оплата товара по от-

ношению к поставке.

Форма расчетов устанавливает схему и механизм осуществления самого

платежа.

В контракте устанавливаются конкретные сроки платежа. Указание этого

условия согласно российскому законодательству является обязательным.

Кроме того, платежные условия контракта содержат положение о порядке

отнесения комиссий и расходов, возникающих на этапе проведение расче-

тов через банки.

J) Страхование - добровольный договор, по которому страховщик на

условии получения страховой премии, если произойдет страховой случай,

предусмотренный в этом договоре, обязуется выплачивать иностранному

или местному страхователю определенную сумму за поставляемый товар.

В зависимости от условий внешнеэкономического контракта, обязанность

страхования лежит на продавце, либо на покупателе. Если же в договоре