|
Основными конкурентами на рынке сбыта являются фирмы «Сименс», «УМПО» и АО «Аэроэлектрик». Они выпускают синхронные двигатели с постоянными магнитами (СДПМ), которые также могут использоваться в химической промышленности. Пути улучшения стоимостных и технико-экономических показателей СДПМ практически исчерпаны и поэтому синхронный гистерезисный двигатель, который по качеству не уступает двигателям этих фирм и имеет низкую себестоимость будет с успехом конкурировать на данном сегменте рынка.
В сфере нашей деятельности предметом наиболее жесткой конкуренции в первую очередь является уровень технического совершенства продукции, во-вторых – технические характеристики продукции, в-третьих - отношение цены-качества.
Доля рынка фирм-конкурентов показана в таблице 3.
Таблица 3.
Доля рынка фирм-конкурентов. |
Наименование конкурирующей фирмы |
Место расположения |
Доля рынка, которым она владеет (%) |
Предполагае-мый объем продаж | |
«Сименс» |
г. Москва |
30% |
7900 | |
АО «Аэроэлектрик» |
г. Саратов |
19.5% |
6100 | |
«УМПО» |
г. Уфа |
14% |
5020 |
Конкурентоспособность проектируемого товара и товаров фирм-конкурентов предоставлена в таблице 4.
Таблица 4.
Конкурентоспособность проектируемого товара и товаров фирм-
конкурентов. |
Факторы конкурентоспособности |
Фир-ма |
Главные конкуренты | |
«Сименс» |
«Аэроэлектрик» |
«УМПО» |
«Реактив-электрика» |
«Мастер ОМ» | |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 | |
1. Товар | |
1.1. Качество |
5 |
5 |
5 |
5 |
3 |
4 | |
1.2. Технико-экономические показатели |
5 |
4 |
5 |
3 |
3 |
2 | |
1.3. Престиж торговой марки |
5 |
5 |
5 |
4 |
3 |
4 | |
1.4. Упаковка |
5 |
4 |
5 |
3 |
3 |
5 | |
1.5. Уникальность |
5 |
4 |
5 |
5 |
4 |
4 | |
1.6. Надежность |
5 |
5 |
5 |
5 |
3 |
4 | |
2. Цена | |
2.1. Продажная |
5 |
4 |
4.5 |
5 |
4 |
5 | |
2.2. Процент скидки с цены |
5 |
5 |
5 |
4 |
2 |
4 | |
2.3. Условия предоставления кредита |
5 |
5 |
5 |
5 |
5 |
5 | |
3. Каналы сбыта | |
3.1. Форма сбыта:
- прямая доставка
- торговые представители
- оптовые посредники
- комиссионеры и маклеры
- дилеры |
5
5
5
3
5 |
5
5
5
5
5 |
4
4
5
3
5 |
5
4
5
3
4 |
4
3
5
2
4 |
3
5
5
2
3 | |
4. Продвижение товаров на рынках | |
4.1. Реклама:
- для потребителей
- для торговых посредников |
5
5 |
5
5 |
4
4 |
4
3 |
3
3 |
3
4 | |
4.2. Индивидуальная продажа:
- стимулирование потребителей
- демонстрационная торговля
- показ образцов товаров |
5
5
5 |
5
4
5 |
5
4
4 |
3
5
5 |
4
2
2 |
3
3
5 | |
4.3. Продажа товаров через средства массовой информации |
4 |
4 |
4 |
2 |
2 |
2 | |
Общее количество баллов |
97 |
94 |
90.5 |
87 |
64 |
75 | | | | | | | | | |
|
